玩家正在露營(yíng)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 攝

重慶周邊一處露營(yíng)地里，各色帳篷在諾大的空地上依次排開(kāi)，年輕人于草坪下暢快玩耍。張晨和朋友坐在帳篷外，一邊燒烤一邊愜意地聊著天，不時(shí)喝上一口啤酒，享受著灑在身上的陽(yáng)光，頗有種歲月靜好的感覺(jué)。

【資料圖】

露營(yíng)市場(chǎng)早已在Z世代生活中占據(jù)一席之地?！芭笥讶锊皇窃诼稜I(yíng)，就是在去露營(yíng)的路上?！睆埑肯蛐戮﹫?bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者笑稱，“誰(shuí)不希望和三兩好友放下一切工作煩惱，輕松自在地享受大自然？”

隨著眾多戶外愛(ài)好者和萌新的“回流”，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)再次迎來(lái)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

“最近接到不少預(yù)訂電話，五一期間‘黃金位置’全部都訂出去了?！痹谥貞c經(jīng)營(yíng)著一家露營(yíng)營(yíng)地的黃理向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，自己最近還考慮是否擴(kuò)大露營(yíng)營(yíng)地規(guī)模，“畢竟戶外運(yùn)動(dòng)的旺季才剛開(kāi)始，未來(lái)勢(shì)必會(huì)有更大的空間?！?/p>

不過(guò)，黃理不敢懈怠，隨著旅游業(yè)復(fù)蘇，露營(yíng)不再是消費(fèi)者度假的唯一選擇。同時(shí)，眾多同行涌入讓市場(chǎng)龍蛇混雜，更被不少玩家詬病“同質(zhì)化過(guò)重”“管理混亂”。

“市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了隨便找塊場(chǎng)地，搭建幾個(gè)帳篷就算了事的階段，要想和同行乃至旅游業(yè)搶奪資源，經(jīng)營(yíng)者們必須植入更多元化的玩法和內(nèi)容，以確保露營(yíng)能在未來(lái)持續(xù)火爆。”黃理說(shuō)。

營(yíng)地周邊。

露營(yíng)遇上五一，“電話被客戶打爆”

“兄弟們，五一露營(yíng)走起！”剛確定放假時(shí)間的張晨興奮地在微信群里發(fā)出邀請(qǐng)。很快，群里好友紛紛響應(yīng)，計(jì)劃著屆時(shí)前往周邊露營(yíng)地，盡情享受一番野外喝酒燒烤的樂(lè)趣。

張晨是資深露營(yíng)玩家，早在今年3月就迫不及待地拉上朋友在城市公園里體驗(yàn)過(guò)幾次露營(yíng)，但無(wú)論場(chǎng)地周邊環(huán)境還是時(shí)間安排都讓他覺(jué)得不過(guò)癮。此次小長(zhǎng)假，他萌發(fā)出前往周邊郊區(qū)露營(yíng)的念頭。

和張晨擁有類似念頭的年輕人不在少數(shù)。同樣多次利用周末閑暇露營(yíng)的李菲菲也在考慮假期安排，“必須得盡早確定。當(dāng)下露營(yíng)地已經(jīng)陸續(xù)有客人涌入，到時(shí)候肯定擠滿了人，臨時(shí)預(yù)約的話很可能連位置都沒(méi)有?！?/p>

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，隨著天氣回暖，露營(yíng)逐漸重新成為年輕人享受周末的選擇。

美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，近段時(shí)間“露營(yíng)”相關(guān)搜索量同比上升450%，筆記數(shù)量增長(zhǎng)約300%。同樣根據(jù)馬蜂窩大數(shù)據(jù)，“露營(yíng)”相關(guān)搜索詞熱度上漲明顯，其中“露營(yíng)基地”熱度上漲350%、“露營(yíng)攻略”及“露營(yíng)玩法”熱度分別躥升270%和230%。

去年底，文旅部等十四部門(mén)印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)露營(yíng)旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》表示，支持經(jīng)營(yíng)性露營(yíng)營(yíng)地的穩(wěn)序發(fā)展，為完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了政策支持。這意味著，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)有了施展拳腳的空間，市場(chǎng)有望進(jìn)一步加速。

“之前覺(jué)得露營(yíng)只是消費(fèi)者無(wú)法出門(mén)旅游所選擇的替代品，沒(méi)想到今年大家的熱情沒(méi)有絲毫減少?！秉S理表示，近段時(shí)間營(yíng)地生意逐漸火爆，幾乎每天都能接到客戶打來(lái)的咨詢電話，“電話都被客戶打爆了，甚至凌晨一兩點(diǎn)都能收到預(yù)約消息?！?/p>

在電商平臺(tái)從事戶外露營(yíng)裝備租賃生意的阿華也向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，近一個(gè)月以來(lái)，自己店鋪生意明顯增多。一番打聽(tīng)后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)露營(yíng)市場(chǎng)不但迎回老客戶，不少新手也開(kāi)始涌入。

“原本以為旅游業(yè)復(fù)蘇后，露營(yíng)的玩家會(huì)相對(duì)減少。但沒(méi)想到還是很多人選擇這個(gè)項(xiàng)目?！卑⑷A說(shuō)，如今已陸續(xù)有人打電話咨詢，甚至不少玩家還預(yù)約了五一期間的裝備，“已經(jīng)租出去近百套裝備了，而隨著夏天的到來(lái)，相信訂單還會(huì)進(jìn)一步爆發(fā)。”

事實(shí)上，李菲菲也曾考慮過(guò)換種休閑方式過(guò)假期，但和朋友交流后最終還是選擇了露營(yíng)，“覺(jué)得五一期間各個(gè)景區(qū)肯定人滿為患。與其去湊熱鬧，還不如找個(gè)青山綠水的地方安靜地享受時(shí)光?！?/p>

“露營(yíng)能在年輕群體中持續(xù)火爆并不意外?！秉S理向貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱，“旅游復(fù)蘇的熱潮勢(shì)必導(dǎo)致景區(qū)擁擠，這有悖于年輕人渴望的悠閑度假。而露營(yíng)則能讓他們?cè)谶h(yuǎn)離都市的自然環(huán)境下，以輕休閑的方式緩解工作壓力。這種‘偷得浮生半日閑’顯然更滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求?！?/p>

裝備企業(yè)接單忙：車間加班趕制

營(yíng)地生意火爆帶動(dòng)市場(chǎng)元?dú)鉂M滿，露營(yíng)裝備制造廠商同樣忙得不可開(kāi)交。

“近段時(shí)間特別忙，連續(xù)幾個(gè)周末都在生產(chǎn)。”一位露營(yíng)裝備廠商負(fù)責(zé)人向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，自今年2月份以來(lái)，工廠已接到不少營(yíng)地打來(lái)的下單電話，如今訂單更是已經(jīng)排到5月下旬。為了盡快交貨，自己和員工每天都在車間加班趕制。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長(zhǎng)62.5%，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模為3812.3億元。而2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將上升至2483.2億元，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。

巨大商機(jī)不僅吸引著傳統(tǒng)廠商，也讓不少傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)加工廠入局。

“工廠才成立不久就已接到訂單，今年所有重心將全部投入在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中?！苯衲瓿?，劉志看準(zhǔn)露營(yíng)熱潮，關(guān)掉此前經(jīng)營(yíng)的布料加工廠，并在浙江組建起露營(yíng)車間。盡管沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，但連續(xù)接到的訂單讓劉志對(duì)未來(lái)充滿信心，“畢竟戶外運(yùn)動(dòng)的旺季才剛開(kāi)始，而隨著五一、暑期以及國(guó)慶等假期到來(lái)，巨大的市場(chǎng)需求肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)大量訂單?！?/p>

4月17日，貝殼財(cái)經(jīng)記者通過(guò)企查查搜索發(fā)現(xiàn)，截至目前，露營(yíng)相關(guān)企業(yè)有106758家，其中僅是在一年內(nèi)成立的企業(yè)就達(dá)到44566家，而最近3個(gè)月時(shí)間新注冊(cè)了14509家。

商家嗅到露營(yíng)市場(chǎng)商機(jī)，離不開(kāi)年輕人在這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)潛力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)露營(yíng)消費(fèi)者在裝備上花費(fèi)不低。其中，42.9%消費(fèi)者選擇3000-5000元，28.1%消費(fèi)者為1000-3000元，16.7%消費(fèi)者集中于5000-7000元。此外，2.1%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)7000-10000元產(chǎn)品。

“年輕人強(qiáng)大的購(gòu)買力讓廠商有底氣投入生產(chǎn)?！眲⒅菊f(shuō)，更重要的是，目前露營(yíng)裝備市場(chǎng)跑出挪客、牧高笛等巨頭，中低端領(lǐng)域卻仍有機(jī)會(huì)。尤其新玩家對(duì)品牌認(rèn)知度不高，容易受款式、價(jià)格等因素影響，這意味著誰(shuí)都有機(jī)會(huì)獲得成功。

事實(shí)上，除了帳篷、天幕等露營(yíng)必需品，一些周邊產(chǎn)品也隨著年輕人追求“精致化”而順勢(shì)爆發(fā)。

公開(kāi)資料顯示，2022年“618”期間，戶外移動(dòng)電源成交額同比增長(zhǎng)超10倍。另外藍(lán)牙音響、便攜式投影儀、戶外咖啡壺等產(chǎn)品同樣銷量上漲，不少企業(yè)更是開(kāi)始針對(duì)露營(yíng)市場(chǎng)生產(chǎn)制造相關(guān)周邊設(shè)備，從中掘金。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在淘寶平臺(tái)搜索“露營(yíng)”時(shí)發(fā)現(xiàn)，數(shù)百家商鋪銷售相關(guān)商品，其中帳篷、睡袋等裝備之外，氛圍燈、戶外電源等商品也成為消費(fèi)者熱門(mén)選擇。

一位店家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己所銷售的戶外電源價(jià)格從千元到萬(wàn)元以上都有，能符合消費(fèi)者各個(gè)場(chǎng)景的使用需求。而最被玩家所青睞的一款電源可為多個(gè)戶外設(shè)備充電，售價(jià)3000多元，一個(gè)月內(nèi)就賣了40多臺(tái)?！鞍凑者@一銷量估算，預(yù)計(jì)今年銷售額將比往年翻上兩倍?！?/p>

趁熱漲至千元，額外費(fèi)用成槽點(diǎn)

露營(yíng)風(fēng)潮，讓眾多從業(yè)者渴望站上風(fēng)口，但蜂擁入行的新入局者難免龍蛇混雜，使得露營(yíng)地良莠不齊。

“感覺(jué)露營(yíng)價(jià)格一路走高，不少甚至比酒店還要貴?！蓖婕液涡窍蜇悮へ?cái)經(jīng)記者吐槽稱，自己計(jì)劃五一和家人露營(yíng)，但詢問(wèn)一圈后發(fā)現(xiàn)周邊營(yíng)地價(jià)格上漲，“只是白天玩耍的話，人均價(jià)格在200元上下，如果過(guò)夜則需要租賃睡袋等物品，算上包夜費(fèi)總價(jià)更是達(dá)到千元以上?！?/p>

何星的遭遇并非個(gè)例。一位網(wǎng)友也表示在尋找周邊營(yíng)地時(shí)曾咨詢過(guò)十多家，得到的答案要么是“沒(méi)有位置”，要么是“價(jià)格過(guò)高”。好不容易聯(lián)系上此前去過(guò)的一處營(yíng)地時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲幅超過(guò)一倍，“去年人均費(fèi)用是100元，現(xiàn)在差不多200元，價(jià)格翻了一倍，但玩法和服務(wù)卻沒(méi)有任何新增。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者搜索大眾點(diǎn)評(píng)看到，多家露營(yíng)營(yíng)地所推出的自助戶外燒烤套餐主要分為單人套餐、雙人套餐，3-4人套餐以及多人套餐。各家營(yíng)地因?yàn)楦鶕?jù)位置、知名度以及套餐內(nèi)容不同，價(jià)格也有所差異，均價(jià)大多在120元至200元之間。

一家營(yíng)地預(yù)訂信息顯示，單人套餐主要以烤肉為主，188元套餐包括牛排、五花肉、牛肉粒、雞翅等肉食以及素菜搭配。而另一家位置明顯相對(duì)偏遠(yuǎn)的營(yíng)地，提供的燒烤搭配和前者相似，價(jià)格為140元。

事實(shí)上，不少營(yíng)地所提供的套餐里并沒(méi)有食材，而是自扎天幕或者帳篷營(yíng)地位置，價(jià)格大多在88元至138元之間。同時(shí)，如果玩家需要使用蛋卷桌、折疊椅等物品，則按照物品的不同另外收取10元至200元費(fèi)用。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，有露營(yíng)地為玩家提供的套餐使用期限為4月29日。一位玩家告訴記者，除了對(duì)方五一假期營(yíng)地位置確實(shí)已被訂滿外，也可能存在臨時(shí)漲價(jià)的可能性。

營(yíng)地價(jià)格水漲船高引發(fā)不滿，或許源自被玩家所詬病的性價(jià)比。

“之前跟風(fēng)體驗(yàn)過(guò)一次露營(yíng)，但感覺(jué)并不好?！币晃煌婕腋嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者，其和朋友興致勃勃來(lái)到一家露營(yíng)營(yíng)地后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)非自己想象般愜意，“對(duì)方提供的燒烤食材不光分量很少，有些蔬菜明顯已經(jīng)變質(zhì)，休息用的桌椅也有所破損，感覺(jué)就是被坑了?！?/p>

“商家發(fā)布在網(wǎng)上的照片看上去特別浪漫，現(xiàn)實(shí)中卻是另外一回事。不少營(yíng)地不光臟亂差，帳篷布局也極不合理。”張晨也曾多次踩坑——帳篷之間距離過(guò)近，導(dǎo)致凌晨?jī)扇c(diǎn)都有人在外面喝酒唱歌，根本沒(méi)法入睡，只得匆忙間起床驅(qū)車回家。

貝殼財(cái)經(jīng)記者搜索多個(gè)社交平臺(tái)注意到，“各項(xiàng)費(fèi)用都需另外付費(fèi)”“露營(yíng)地看似很美，其實(shí)就是一片荒草坪”等成為吐槽重災(zāi)區(qū)。

多位從業(yè)者在接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)過(guò)猛，確實(shí)暴露出產(chǎn)業(yè)部分不成熟的地方。不少?gòu)臉I(yè)者本身對(duì)露營(yíng)并不了解，只是看中市場(chǎng)熱潮而入行。而如今隨著市場(chǎng)趨于正?；l(fā)展，行業(yè)正在進(jìn)入洗牌期。

“行業(yè)里不乏想蹭流量賺波‘快錢(qián)’的人，自然無(wú)論是營(yíng)地的建設(shè)打造，還是費(fèi)用收取都是一團(tuán)糟?！秉S理告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，由于目前沒(méi)有明確的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等內(nèi)容都是由營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者自主決定，導(dǎo)致市場(chǎng)亂象頻出，最終讓玩家“望而卻步”，進(jìn)而傷害到整個(gè)行業(yè)。

同樣在重慶周邊經(jīng)營(yíng)著一家露營(yíng)營(yíng)地的鄧麗告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，部分露營(yíng)營(yíng)地退出，或許是件好事。只有如此才能更好地倒逼行業(yè)升級(jí)?！耙蛟煲粋€(gè)好的露營(yíng)營(yíng)地并不輕松，不但要對(duì)營(yíng)地設(shè)計(jì)、全套裝備審美在線，配套的游玩內(nèi)容豐富有創(chuàng)意，而且還要包含在一個(gè)相對(duì)合理的套餐價(jià)格里?！?/p>

露營(yíng)搶客源，同質(zhì)化中突圍

“現(xiàn)在可選擇的露營(yíng)地雖然多了不少，但無(wú)論玩法還是項(xiàng)目都很相似，自然玩家對(duì)露營(yíng)的期待感也沒(méi)之前濃了?！崩羁上蜇悮へ?cái)經(jīng)記者無(wú)奈地表示，如今幾乎所有營(yíng)地都大同小異，“大抵都是在露營(yíng)地?zé)?，曬曬太?yáng)，或者在周邊打打羽毛球?！?/p>

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，當(dāng)下露營(yíng)營(yíng)地如雨后春筍般涌現(xiàn)，尷尬的是，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題趨于嚴(yán)重。不少露營(yíng)營(yíng)地?zé)o論在風(fēng)格玩法，還是經(jīng)營(yíng)模式都過(guò)于重合，最終因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致顧客黏性不強(qiáng)，生意慘淡。

“行業(yè)確實(shí)正在經(jīng)歷‘洗牌期’。一些此前跟風(fēng)入局、體驗(yàn)不佳的露營(yíng)地正在逐漸退出市場(chǎng)?！秉S理分析稱，隨著玩家需求提升，露營(yíng)已經(jīng)過(guò)了早前隨便找塊場(chǎng)地、搭建幾個(gè)帳篷就算完工的情況，現(xiàn)在進(jìn)入需要通過(guò)內(nèi)容和客戶體驗(yàn)感留客的階段，“這意味著要想吸引更多玩家，露營(yíng)營(yíng)地必須有更多的新玩法?！?/p>

意識(shí)到同質(zhì)化隱患的黃理，開(kāi)始探索“露營(yíng)+”。他告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，玩家通常會(huì)在營(yíng)地呆上數(shù)個(gè)小時(shí)，不可能一直只是聊天和燒烤，這需要運(yùn)營(yíng)人員增添大量有意思的活動(dòng)，以填充玩家空余時(shí)間的活動(dòng)需求。

黃理特意對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行改造，除了劃分不同的戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)域，還定期植入營(yíng)地篝火晚會(huì)、露天電影、飛盤(pán)比賽等活動(dòng)?！艾F(xiàn)在每一個(gè)月就會(huì)推出不同的露營(yíng)主題，以此來(lái)提升客戶的體驗(yàn)感和新鮮感。”黃理說(shuō)。

“隨著旅游市場(chǎng)復(fù)蘇，露營(yíng)不再是玩家度假的唯一選擇。要想繼續(xù)搶奪市場(chǎng)，營(yíng)地需要通過(guò)各種新奇的內(nèi)容和客人維系起來(lái)?！编圎惛嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者，不能將露營(yíng)營(yíng)地當(dāng)作簡(jiǎn)單的場(chǎng)地，而是需要形成平臺(tái)，進(jìn)而賦能更多內(nèi)容，最終才能留住顧客。

早在2019年，鄧麗就開(kāi)始刻意為露營(yíng)營(yíng)地賦予更多職能。在她看來(lái)，只有把單一的露營(yíng)場(chǎng)地變成綜合型的娛樂(lè)場(chǎng)所，讓大家可以體驗(yàn)到不同特色，才能讓營(yíng)地和同行做出差異化。

為此，鄧麗曾聯(lián)合身邊咖啡廳以及劇本殺店主，在自己的露營(yíng)地搞了多場(chǎng)活動(dòng)，不少得知消息的玩家特意趕來(lái)?！爱?dāng)時(shí)客流量比平時(shí)多了三四倍，營(yíng)地停車位都被占滿，不少客人體驗(yàn)后留言希望營(yíng)地能組建更多類似的活動(dòng)。”

“隨著市場(chǎng)普及率快速提升，相信還會(huì)有更多的‘露營(yíng)+’形式，來(lái)滿足消費(fèi)者不同的戶外場(chǎng)景需求?！币晃粦敉庑袠I(yè)觀察者向貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱，“比如‘露營(yíng)+文旅’能為玩家提供豐富的社交場(chǎng)景與氛圍；‘露營(yíng)+live’則更能吸引年輕人。只有諸如此類活動(dòng)，才能滿足消費(fèi)者不同的戶外場(chǎng)景需求?！?/p>

如今，鄧麗正計(jì)劃著在營(yíng)地營(yíng)造更多氛圍感，以此提高知名度，“將營(yíng)地打造成社交平臺(tái)，成為不同玩家共同的‘據(jù)點(diǎn)’，屆時(shí)即使比同行價(jià)格略高，也會(huì)得到客戶認(rèn)可，自然不愁生意?！?/p>